在招標項目數量少、產品同質化競爭的嚴峻形勢下，核電產品每次投標都是殘酷的“拼殺”，而在沒有業績的產品領域實現突破更是難上加難。“華龍一號”是我國三代核電的技術路線。但是如果沒有汽輪發電機組業績則意味著可能被排除在三代核電常規島市場之外。在昌江3、4號機組汽輪發電機組投標過程中，劉明作為投標團隊的中堅，帶領團隊成員多次挑燈夜戰，制定合理的投標策略，研究合適的投標價格，保持與招標方的順暢溝通，全面準確響應顧客要求，體現集團公司的差異化優勢，高質量完成了標書編制，順利完成投標和澄清工作。“道阻且長，行則將至。”集團公司最終實現了在“華龍一號”機型汽輪發電機組市場的突破，獲得了核電常規島“出海”的“船票”。
